¿Por qué las cotizaciones de los fabricantes de lubricantes son diferentes?
¿Por qué dos proveedores pueden citar precios muy diferentes para el mismo grado de viscosidad?Antes de decidir si una oferta es cara o barata, determinar si los proveedores están citando el mismo alcance.
1¿Son equivalentes los requisitos del producto?
El mismo grado de viscosidad no establece una especificación idéntica del producto terminado. Una cotización también debe identificar la aplicación, los requisitos de rendimiento y la documentación de apoyo.Los términos de comercialización tales como "sintético" no son criterios completos de aceptación.Una oferta basada en requisitos de rendimiento definidos no puede compararse directamente con una basada únicamente en la viscosidad.
2¿El embalaje incluye los mismos componentes?
Compare botellas, cierres, sellos, etiquetas, cartones, palets y cargos de personalización.y aclarar el tamaño nominal del envase y la cantidad de relleno acordadaLa conversión entre peso y volumen requiere una densidad y condiciones de producto acordadas en lugar de un factor de conversión universal.
3¿Quién paga las pruebas y la documentación?
Pregunte si el precio incluye la inspección por lotes, pruebas de terceros acordadas, inspección previa al envío y documentos requeridos.La nueva validación del rendimiento y la inspección rutinaria de lotes deben identificarse por separado porque sus propósitos y cargas de trabajo pueden diferir..
4¿Están alineados los términos de entrega y los destinos?
Registre la edición de términos comerciales aplicables, nombre del lugar o puerto, y los cargos incluidos y excluidos.Los precios de los proveedores solo se vuelven comparables una vez que se alinea su ámbito de entrega.
5¿El primer pedido incluye gastos únicos?
Los moldes, las obras de arte, la configuración de impresión y el embalaje no utilizado pueden afectar al gasto total del primer pedido.Solicitar a los proveedores que separan los cargos únicos de los costes recurrentes y aclarar la propiedad de los activos o expedientes pertinentesUn precio unitario de primer orden más alto puede incluir los gastos de desarrollo, mientras que uno más bajo puede omitirlos.
6¿Cuánto capital de trabajo requiere la orden?
Un precio unitario bajo vinculado a un pedido mínimo más grande puede no ser adecuado para un nuevo lanzamiento al mercado.Comparar tanto el gasto total para el pedido actual como el costo de reposición esperado en lugar de basarse en una sola línea de precio unitario.
Un enfoque práctico es enviar a los proveedores seleccionados la misma solicitud que cubra las especificaciones, el embalaje, la cantidad, el alcance de los ensayos y el lugar de entrega.Pídales que separan los cargos recurrentes y los únicosUna base de comparación coherente es el primer paso hacia una decisión de compra adecuada.
